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6 trucs infaillibles pour rater sa présentation pro

Dans une soirée networking, (entendez entre travailleurs du net), le directeur d’une importante maison d’édition  avec laquelle vous rêvez de travailler se tourne vers vous et demande  » Et vous, vous faites quoi? ».

C’est l’occasion rêvée de vous faire connaitre, et si l’on en croit la théorie de l’elevator speech,vous avez juste le temps d’un trajet en ascenseur pour présenter  votre activité de façon claire, concise, et sexy. Par sexy j’entends qui donne envie de travailler avec vous, pas de vous emmener dîner et plus si affinités. Soit environ 60 secondes pour dire qui vous êtes, ce que vous apportez, et ce que vous recherchez. 60 secondes, c’est court, mais largement suffisant pour passer à côté de belles opportunités professionnelles. Aussi, voici 6 conseils à ne surtout pas suivre si vous souhaitez séduire et convaincre…

  • Improvisez!
Inutile de vous préparer. Après tout, présenter son business plan en restant simple et accessible tout en communiquant la passion et l‘envie de partager votre aventure, c’est inné, non? Sans compter que nombre de gens sont des orateurs nés, et que la perspective de passer à côté d’un partenariat ou d’une collaboration avec un gros client ne met absolument pas mal à l’aise…
  • Négligez votre interlocuteur !
Si ne pas répéter son elevator speech est un gage d’échec évident, ne pas savoir à qui on s’adresse est également une excellente façon de se planter. Pourquoi? Parce qu’une présentation réussie ne doit pas être figée mais au contraire adaptable, en fonction du contexte et de l’interlocuteur. Vous vendez des slips kangourous bio-dégradables? C’est formidable. Mais l’angle d’approche ne sera pas le même si vous vous adressez au PDG de Dim ou au directeur de la WWF.
 Connaitre la trame de son discours par coeur libère l’esprit et permet de se concentrer sur les aspects émotionnels et affectifs de la présentation: vous vous adressez à une personne, ne l’oubliez jamais. 
  • Frimez !

Vous êtes le meilleur. Et vous tenez à ce que ça se sache. Pour ça, n’hésitez pas à employer des superlatifs  » ultra-concurrentiel »,  » incomparable »,  » imbattable »… stop n’en jetez plus. En affaires comme dans la vie quotidienne, la surenchère attire naturellement la méfiance, et votre investisseur potentiel ne fera pas exception à la règle. L’humilité est une de vos armes les plus efficace, n’en déplaise aux aficionados de « la gagne ».

  • Jargonnez! 
 » Alors, moi, en fait, voilà, ce que je fais, c’est que je rédige du hot content et du cold content , mais jamais du duplicate content, hein! (lol)  non, moi attention, c’est optimisé Panda à mort, orienté SEO, méta-balises et compagnie! » … 
Bravo! Vous venez de perdre votre interlocuteur en 6 secondes.
  • Noyez le poisson! 
Ce qu’on veut savoir, c’est :  » En quoi ce produit ou ce service va-t-il concrètement résoudre mon problème »? Ce que les gens recherchent ce sont des solutions . Si vous proposez un service de conciergerie d’entreprise, mettez l’accent sur la façon dont les besoins des salariés de l’entreprise seront comblés, par exemple grâce au service d’achat minute qui règle vos problèmes de cravate tâchée ou de collant filé avant une réunion importante.
  • Restez dans la masse

Ne mettez surtout pas de vous même dans votre présentation. Ne racontez pas d’histoire, ne permettez pas à l’interlocuteur de se projeter dans votre offre, ne communiquez pas votre passion, restez sobre et sans aspérité et surtout, surtout, ne soyez pas créatif, votre concurrent vous dira merci.

Ces quelques conseils sont applicables dans toutes les situations de la vie courante:  partant du principe qu’on ne parle bien que de ce qu’on connaît, une bonne préparation, un langage clair, un discours orienté solution et une véritable implication de votre identité vous permettrons de mettre toutes les chances de votre côté.
Pour la petite histoire, Guy Kawasaki, ancien évangéliste de la marque Apple recommande de s’entrainer à définir son activité en quelques mots seulement. Pour lui, c’est « empower people » (aider les autres à se révéler).





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Soyez différent, soyez vous-même

©Apple

 

Il y a quelques années de ça, Steve Jobs lance une campagne publicitaire pour Apple  :

“Think Different,” featuring Albert Einstein, Bob Dylan, Martin Luther King Jr., Richard Branson, John Lennon (with Yoko Ono), Buckminster Fuller, Thomas Edison, Muhammad Ali, Ted Turner, Maria Callas, Mahatma Gandhi, Amelia Earhart, Alfred Hitchcock, Martha Graham, Jim Henson (with Kermit the Frog), Frank Lloyd Wright and Pablo Picasso. Rien que l’accorche est alléchante, vous ne trouvez pas? Attendez un peu la suite:

Here’s to the crazy ones. The misfits. The rebels. The troublemakers. The round pegs in the square holes. The ones who see things differently. They’re not fond of rules. And they have no respect for the status quo. You can quote them, disagree with them, glorify or vilify them. About the only thing you can’t do is ignore them. Because they change things. They invent. They imagine. They heal. They explore. They create. They inspire. They push the human race forward.

Ceci s’adresse à ceux qui sont fous. Aux rebelles. Aux troubles fait. Les formes rondes dans des trous carrés. Ceux qui voient les choses différemment. Ils n’aiment pas les règles. Et n’ont aucun respect pour le Status Quo. Vous pouvez les citer, être en désaccord avec eux, les glorifier, ou les avilir. La seule chose que vous ne pouvez pas faire, c’est de les ignorer. Parce ce qu’ils changent les choses. Ils inventent. Ils imaginent. Ils solutionnent.Ils explorent.Ils inspirent.Ils font avancer la race humaine.

Et vous? de quel côté des entrepreneurs vous situez vous? Du côté de ceux qui osent, qui innovent, qui se lancent, qui essaient? Ou de ceux qui restent dans leur zone de confort en espérant que les choses changent? 

 



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