Dans une soirée networking, (entendez entre travailleurs du net), le directeur d’une importante maison d’édition avec laquelle vous rêvez de travailler se tourne vers vous et demande » Et vous, vous faites quoi? ».
C’est l’occasion rêvée de vous faire connaitre, et si l’on en croit la théorie de l’elevator speech,vous avez juste le temps d’un trajet en ascenseur pour présenter votre activité de façon claire, concise, et sexy. Par sexy j’entends qui donne envie de travailler avec vous, pas de vous emmener dîner et plus si affinités. Soit environ 60 secondes pour dire qui vous êtes, ce que vous apportez, et ce que vous recherchez. 60 secondes, c’est court, mais largement suffisant pour passer à côté de belles opportunités professionnelles. Aussi, voici 6 conseils à ne surtout pas suivre si vous souhaitez séduire et convaincre…
- Improvisez!
- Négligez votre interlocuteur !
- Frimez !
Vous êtes le meilleur. Et vous tenez à ce que ça se sache. Pour ça, n’hésitez pas à employer des superlatifs » ultra-concurrentiel », » incomparable », » imbattable »… stop n’en jetez plus. En affaires comme dans la vie quotidienne, la surenchère attire naturellement la méfiance, et votre investisseur potentiel ne fera pas exception à la règle. L’humilité est une de vos armes les plus efficace, n’en déplaise aux aficionados de « la gagne ».
- Jargonnez!
- Noyez le poisson!
- Restez dans la masse
Ne mettez surtout pas de vous même dans votre présentation. Ne racontez pas d’histoire, ne permettez pas à l’interlocuteur de se projeter dans votre offre, ne communiquez pas votre passion, restez sobre et sans aspérité et surtout, surtout, ne soyez pas créatif, votre concurrent vous dira merci.